فن الإقناع !!!

[abc]

فــن الإقـنــاع



هل سبق وانهزمت في مناقشتك وشعرت ان الحق معك لكنك لاتعرف كيف توصل وجهة نظرك؟هل سبق وتحولت مناقشتك الى معركة وجدانية حامية ربما تطورت الى معركة بالألفاظ؟هل شعرت يوما أن الطرف الأخر في النقاش معك خرج صامتا لأنه فقط يريدك ان تسكت وليس لأنه مقتنع بكلامك؟إذن..هذه النقاط الستة ستساعدك بإذن الله على ان تكون مناقش جيد عادل وقوي في نفس الوقت بحيث تستطيع اقناع الطرف الآخر بوجهة نظرك دون ان تسبب له جرحا او إحراجا

*******

1- دعه يتكلم ويعرض قضيته لاتقاطع متحدثك ودعه يعرض قضيته كاملة حتى لايشعر بأنك لم تفهمه.. لأنك اذا قاطعته اثناء كلامه فإنك تحفزه نفسيا على عدم الاستماع اليك ,ذلك لأن الشخص الذي يبقى لديه كلام في صدره سيركز تفكيره في كيفية التحدث ولن يستطيع الانصات لك جيدا ولا فهم ماتقوله وانت تريده ان يسمع ويفهم حتى يقتنع كما ان سؤاله عن اشياء ذكرها او طلبك منه اعادة بعض ماقاله له اهمية كبيرة لأنه يشعر الطرف الآخر بأنك تستمع اليه وتهتم بكلامه ووجهة نظره وهذا يقلل الحافز العدائي لديه ويجعله يشعر بأنك منصف وعادل

*******

2-توقف قليلا قبل ان تجيب عندما يوجه لك سؤالا تطلّع اليه وتوقف لبرهة قبل الرد لأن ذلك يوضح انك تفكر وتهتم بما قاله ولست متحفزاً للهجوم

*******

3-لاتصر على الفوز بنسبة مائة في المائة لاتحاول ان تبرهن على صحة موقفك بالكامل وان الطرف الآخر مخطئ تماما في كل مايقول.. اذا اردت الاقناع فأقرّ ببعض النقاط التي يوردها حتى ولو كانت بسيطة وبيّن له انك تتفق معه فيه لأنه سيصبح اكثر ميلا للاقرار بوجهة نظرك وحاول دائما ان تكرر هذه العبارة: انا اتفهم وجهة نظرك، أو: انا اقدر ماتقول واشاركك في شعورك

*******

4-اعرض قضيتك بطريقة رقيقة ومعتدلةاحيانا عند المعارضة قد تحاول عرض وجهة نظرك او نقد وجهة نظر متحدثك بشيء من التهويل والانفعال، وهذا خطأ فادح، فالشواهد العلمية أثبتت ان الحقائق التي تعرض بهدوء اشد اثراً في اقناع الاخرين مما يفعله التهديد والانفعال في الكلام.. وقد تستطيع بالكلام المنفعل والصراخ والاندفاع ان تنتصر في نقاشك وتحوز على استحسان الحاضرين ولكنك لن تستطيع اقناع الطرف الاخر بوجهة نظرك بهذه الطريقة وسيخرج صامتا لكنه غير مقتنع ابدا ولن يعمل برأيك

*******

5-تحدث من خلال طرف آخر اذا اردت استحضار دليل على وجهة نظرك فلا تذكر رأيك الخاص ولكن حاول ذكر رأي اشخاص آخرين، لأن الطرف الاخر سيتضايق وسيشكك في مصداقية كلامك لو كان كله عن رأيك وتجاربك الشخصية.. على العكس مما لو ذكرت له اراء وتجارب بعض الاشخاص المشهورين وغيرهم وبعض ماورد في الكتب والاحصائيات لأنها ادلة اقوى بكثير

*******

6-اسمح له بالحفاظ على ماء وجهه ,ان الاشخاص الماهرين والذين لديهم موهبة النقاش هم الذين يعرفون كيف يجعلون الطرف الآخر يقر بوجهة نظرهم دون ان يشعر بالحرج او الإهانة، ويتركون له مخرجا لطيفا من موقفه، اذا اردت ان يعترف الطرف الآخر لك بوجهة نظرك فاترك له مجالا ليهرب من خلاله من موقفه كأن تعطيه سببا مثلا لعدم تطبيق وجهة نظره او معلومة جديدة لم يكن يعرف بها او أي سبب يرمي عليه المسؤولية لعدم صحة وجهة نظره مع توضيحك له بأن مبدأه الاساسي صحيح.. ولو أي جزء منه.. ولكن لهذا السبب.. الذي وضحته.. وليس بسبب وجهة نظره نفسها.. فإنها غير مناسبةاما الهجوم التام على وجهة نظره او السخرية منها فسيدفعه لا إراديا للتمسك بها اكثر ورفض كلامك دون استماع له لأن تنازله في هذه الحالة سيظهر وكأنه خوف وضعف وهو ما لا يريد اظهاره مهما كلّف الامر


===========
طبعا ... منقول من إيميلي

مش عارف الـspam عندي بقى يجيب حاجات مفيدة اليومين دول ليه

تحيتي لكم

[wesamelsamry]

بسم الله الرحمن الرحيم

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته


االاخ الحبيب / abc

يا سبحان الله ...... كنت محتاج اقرى الموضوع من يومين بالظبط بس للاسف مش لحقت

قدر الله وما شاء فعل

المهم ... تسلم ايدك بجد على النقل المميز ده ... والعرض الجذاب للموضوع ده

بصراحة خير الكلام ما قل ودل

وكلامك كان مختصر جدا ومفيد جدا ... بارك الله فيك وجعله فى ميزان حسناتك

بس انا بعانى من مشكلة .... معظم المشاكل الفكرية والكلامية محدش بيدينى فرصة انى اسمعه .. بيأثروا الكتمان ... ويستدرجونى انا للكلام ... مش عارف بيحبوا صوتى

فى مشاكل كتير ... ومش بعرف اقنع الناس بوجهة نظرى فعلا ... ودرست قبل كده فى الجامعة عن السبل الدبلوماسية وفنون التفاوض وكل الالاعيب السياسية اللى اتعلمتها ... وبردوه بحس بالفشل مش عارف ليه

على العموم ... انا عارف ومقتنع ان مفيش حاجة بتيجى مرة واحدة ... كل شىء بالتدريج

ووعد صريح منى انى اتبع السبل ديه وابلغك بالنتائج قريباً جدا

لانى بعتبر نفسى تربة خصبة للمناقشات والمشادات الكلامية بشكل شبه يومى

أدعيلى

السلام ختام

[امرأة العزيز]

ليس بالضروري ان تقنع من امامك ... لكن من الضروري ان يعرف ان لك رأياً..

تفصح عنه بثقة وثبات خاصة اذا كنت مقتنع به ... فان لم ياخذ به في الوقت الراهن فسيعود اليه مع تجارب الحياة ...!

بعض الشخصيات قد لا تعطيك الفرصة كي توضح وجهة نظرك .. ان تكون ايجابية وتوزن الامور بنضج وتفهم ..

بل تري صوتها يرتفع لتواري لغط افكارها ونشاذ منطقها ... بل وقد تضعك انت في وضع الاتهام بفكرك .. لتنال من خلاال ذلك الرضا عن نفسها ... !

وكانها ترضا عن نفسها بان تجعل الاخرين في صورة سيئة .. كــ هي.. كي تشعر انها والاخرين سواء..

ما علينا فعله هو فقط ان نعبر عن انفسنا بغض النظر عن قبول الاخر او رفضه .. فكل انسان اعلم يما يوافقه وما يحتاجه في الحياة..

موضوع رائع سيدي..

كل الشكر لك والامتنان

[abc]

و عليكم السلام و رحمة الله و بركاته
نورت الموضوع يا وسام

المشاركة الأصلية بواسطة wesamelsamry

بس انا بعانى من مشكلة .... معظم المشاكل الفكرية والكلامية محدش بيدينى فرصة انى اسمعه .. بيأثروا الكتمان ... ويستدرجونى انا للكلام ... مش عارف بيحبوا صوتى

مين عارف ؟؟ يمكن صوتك حلو و ينفع تغني

بص يا وسام , أنا كنت قرأت زمان -بس في التربية- عن الطريقة اللي "تسحب" بيها الكلام من أفواه المراهقين علشان تعرف هم بيفكروا إزاي ؟؟ و ده طبعا صعب جدا لأنهم غالبا ما بيتكلموش مع أهليهم و ذويهم ,
و برضه ... بيؤثروا الكتمان ..

على ما أذكر إن الطريقة كانت عن طريق "التقمص العاطفي" , يعني إنك تحسس اللي قدامك ته إنك حاسس بيه لأبعد الحدود , و إنه يهمك بجد , و إنك فعلا تهمك مصلحته و حاسس بكل دقيقة من دقائق معاناته او مشاكله -على فكرة الحتة دي كلها مالهاش دعوة بالمناقشات , دي فرع آخر- , طيب ممكن انت تعمل "البدع" -و أنا أعني البدعة لغةً و ليس اصطلاحا , و هي الشيء ليس على مثالٍ سابق - علشان تخليه يتكلم , و هو حاسس انك حاسس بيه ... بس ممم برضه .. فيه حته ناقصة ,.,,
الحتة دي و الله أعلم إنه يعرف عنك قبل ما تعرف عنه ...
يعني "ترمي له" سر و لا حاجة ما حدش يعرفها علشان يطمن لك و يعرف انك مش بتحاول تعرف ما بداخله , إنما تحاول مساعدته لأنك مررت بما مر به من قبل ....
أنا خرجت عن الموضوع قوي ..
لف و ارجع تاني

فى مشاكل كتير ... ومش بعرف اقنع الناس بوجهة نظرى فعلا ... ودرست قبل كده فى الجامعة عن السبل الدبلوماسية وفنون التفاوض وكل الالاعيب السياسية اللى اتعلمتها ... وبردوه بحس بالفشل مش عارف ليه

مش عارف و الله يا وسام ... يمكن علشان انت "درست" , و لسه في "بداية التطبيق" فلازم هتلاقي عوائق لحد ما تاخد خبرة ...
أو الفرض التاني , إنك تكون بتعرف أصلا تقنع من أمامك , لكنه هو من آلى على نفسه ألا يقتنع ابتداءا , فمهما حاولت فقد سد عقله و قلبه دون أذنيه في بداية الحوار .... أقصد الجدال , فمثل هذا الصنف من البشر يكون الحوال معه لا طائل من وراءه لأنه لم يطلب الحق , بل طلب نصرة رأيه .... و ليس نصرة الحق على أي لسان كان ..

على العموم ... انا عارف ومقتنع ان مفيش حاجة بتيجى مرة واحدة ... كل شىء بالتدريج


ووعد صريح منى انى اتبع السبل ديه وابلغك بالنتائج قريباً جدا

لانى بعتبر نفسى تربة خصبة للمناقشات والمشادات الكلامية بشكل شبه يومى

و فعلا يا وسام .. كل شيء بالتدريج و المران يصبح سهلا ...

و ربنا يكون في عونك يا راجل ,
شغلك شكله صعب و مليان كلام من ده ...

ربنا يكون في عونك

تحيتي لك

[abc]

المشاركة الأصلية بواسطة امرأة العزيز

ليس بالضروري ان تقنع من امامك ... لكن من الضروري ان يعرف ان لك رأياً..

تفصح عنه بثقة وثبات خاصة اذا كنت مقتنع به ... فان لم ياخذ به في الوقت الراهن فسيعود اليه مع تجارب الحياة ...!

بعض الشخصيات قد لا تعطيك الفرصة كي توضح وجهة نظرك .. ان تكون ايجابية وتوزن الامور بنضج وتفهم ..

بل تري صوتها يرتفع لتواري لغط افكارها ونشاذ منطقها ... بل وقد تضعك انت في وضع الاتهام بفكرك .. لتنال من خلاال ذلك الرضا عن نفسها ... !

وكانها ترضا عن نفسها بان تجعل الاخرين في صورة سيئة .. كــ هي.. كي تشعر انها والاخرين سواء..

ما علينا فعله هو فقط ان نعبر عن انفسنا بغض النظر عن قبول الاخر او رفضه .. فكل انسان اعلم يما يوافقه وما يحتاجه في الحياة..

موضوع رائع سيدي..

كل الشكر لك والامتنان

امرأة العزيز

أهلا بك في الموضوع


إضافاتك أثرت الموضوع ...

و رحم الله الإمام العلم أبو عبد الله محمد بن إدريس الشافعي , حين كان يتمنى أن يُظهر الله الحق على لسان خصمه لا على لسانه ,

المهم عنده هو ظهور الحق , و ليس كما يحدث الآن في النقاشات من جدال عقيم لا طائل من ورائه و لا غاية إلا إثبات الرأي الشخصي ...

شكرا على مرورك ... و لست بسيد !!!

[فراق84]

موضوع مهم جدا
نفتقده هذه الايام كثيرا
شكرا لك
اختك فراق

[امرأة العزيز]

المشاركة الأصلية بواسطة abc

امرأة العزيز

أهلا بك في الموضوع


إضافاتك أثرت الموضوع ...

و رحم الله الإمام العلم أبو عبد الله محمد بن إدريس الشافعي , حين كان يتمنى أن يُظهر الله الحق على لسان خصمه لا على لسانه ,

المهم عنده هو ظهور الحق , و ليس كما يحدث الآن في النقاشات من جدال عقيم لا طائل من ورائه و لا غاية إلا إثبات الرأي الشخصي ...

شكرا على مرورك ... و لست بسيد !!!

لك ما تريد ... وان كانت تعبير مجازي .. اطلقه بالعادة.. فان لم يروق لك فساحترم رغبتك..

كل الود واكثر

[abc]

المشاركة الأصلية بواسطة فراق84

موضوع مهم جدا
نفتقده هذه الايام كثيرا
شكرا لك
اختك فراق

أختي فراق
جزاكِ الله خيرا على المرور
و المهم يكون الموضوع أفادكِ

[abc]

المشاركة الأصلية بواسطة امرأة العزيز

لك ما تريد ... وان كانت تعبير مجازي .. اطلقه بالعادة.. فان لم يروق لك فساحترم رغبتك..

كل الود واكثر

آسف إن كنت احتددت أو إن ظهر هذا
لكني لم أكن أقصد ,
أدري أنه خرج عادةً
إنما تذكرت قول رسول الله " لا تقولوا للمنافق سيد ، فإنه إن يك سيدا فقد أستخطتم ربكم عز وجل"
و قوله في حديث آخر عندماجاء سعد بن معاذ "قوموا لسيدكم , و السيد هو الله"

و أنا لست هذا و لا ذاك ...

و آسف مرة أخرى ...